Основы позиционирования товара.

Основы позиционирования товара. Реферат
Содержание
  1. Все многообразие факторов, влияющих на потребителей товаров (услуг), можно первоначально разбить на 2 большие группы группы
  2. «знание и понимание нужд своего потребителя» — основной принцип маркетинга
  3. Основные подходы к позиционированию товара базируются:
  4. Описание сегмента, таким образом, проводится в два этапа: сначала применяются базовые переменные, посредством которых покупатели распределяются по сегментам, а потом — дескрипторы, которые помогают построить профили сегментов.
  5. Основы позиционирования товара.
  6. 3.Сегментационный анализ рынка
  7. 3 Позиционирование товара и сегментация рынка как связующие процессы
  8. 3 Позиционный анализ товара компании P&G
  9. І. потребитель, его мотивации и покупательское поведение
  10. Іі. сегментация рынка
  11. Ііі. позиционирование товара
  12. Критерии оценки привлекательности сегмента
  13. Маркетинговое сегментирование имеет ряд безусловных достоинств:
  14. Маркетинговое сегментирование рынка подчинено стратегическим целям производителя и направленно на:
  15. Наиболее используемы в сегментировании следующие методы:
  16. Наиболее широко известны следующие варианты действия организации при выборе целевых сегментов:
  17. Сегментирование и позиционирование товара на рынке. реферат. маркетинг. 2021-03-26
  18. Список использованной литературы
  19. Среди наиболее значимых личностных факторов обычно выделяют следующие:
  20. Теперь, пятьдесят лет спустя, забота об окружающей среде продолжает находить отражение в нашей продукции и философии. на российском рынке филиал компании успешно работает уже более, чем 20 лет, помогая людям не только повысить качество уборки, но и повысить качество своей жизни. реагируя на изменения потребительского спроса или воплощая новые научные открытия, p&g сохраняет приверженность передовым идеям безопасности и созидательному отношению к окружающей среде.
  21. Формирование правильного понимания потребителей в маркетинге исходит из следующих принципов:
  22. Человек принадлежит ко многим референтным группам. его позиция в каждой из них может быть определена ролью и статусом. значение личностных факторов имеет исключительное значение, поскольку они оказывают влияние на:
  23. Выводы к проектной части

Все многообразие факторов, влияющих на потребителей товаров (услуг), можно первоначально разбить на 2 большие группы группы

— Внешние побудительные факторы:

— Факторы маркетинга;

— Факторы среды.

— Личностные факторы;

С учетом широкого диапозона источников информации задача организации состоит в том, чтобы сделать сведения о себе и своей продукции как можно более доступными для потенциальных клиентов. Для этого целесообразно:

-Выявить основные источники, из которых клиенты получают информацию;

-Оценить важность различных источников для принятия решения;

«знание и понимание нужд своего потребителя» — основной принцип маркетинга

Правильное понимание потребителей предоставляет организации следующие возможности:

-Прогнозирование потребностей;

-Выявление товаров, пользующихся наибольшим спросом;

-Улучшение взаимоотношений с потенциальными потребителями;

-Приобретение доверия потребителей за счет понимания их запросов;

-Понимание мотивации потребителя при принятии им решения о покупке;

-Определение им источников информации, используемых при принятии решения о покупке товара (услуги);

-Установление, кто и каким образом оказывает влияние на выработку и принятие решения о приобретения товара (услуги);

-Выработка соответствующей стратегии и конкретных элементов наиболее эффективного комплекса маркетинга;

-Создание системы обратной связи и эффективной работы со своими потребителями;

Основные подходы к позиционированию товара базируются:

— На определении преимущества товара;

— На основе удовлетворения специфических потребностей или специального использования;

— С помощью определенной категории потребителей, уже купивших товар, или путем сравнения;

— С помощью устойчивых представлений.

Описание
сегмента, таким образом, проводится в два этапа: сначала применяются базовые
переменные, посредством которых покупатели распределяются по сегментам, а потом
— дескрипторы, которые помогают построить профили сегментов.

Один из наиболее распространенных методов профилирования был впервые
применен для составления каталогов. Этот метод сегментирования клиентов, обычно
называемый RFM, основывается на покупательском поведении. Главным образом метод
используется для повышения эффективности маркетинга, направленного на реальных
клиентов. Это очень мощный инструмент, который сводится к созданию сегментов на
основе трех характеристик:

. Давность. Эта характеристика указывает на количество месяцев (недель,
дней и т.д.), прошедших с даты последней покупки. Давность наиболее важна для
прогнозирования реакции на последующее предложение. Это кажется вполне
логичным. Если вы недавно что-то приобрели у компании, то вероятность того, что
вы совершите еще одну покупку, более высока, чем у клиента, который давно
ничего не покупал.

. Денежная ценность. Эта характеристика отражает общую сумму средств,
потраченных клиентом. Как и частота, она может применяться либо к определенному
временному промежутку, либо включать все покупки. Из всех трех характеристик
денежная ценность в наименьшей степени способна прогнозировать реакцию. Но если
использовать ее в комбинации с другими показателями, она может повысить уровень
понимания клиента

Основы позиционирования товара.

Нажав на кнопку «Скачать архив», вы скачаете нужный вам файл совершенно бесплатно.
Перед скачиванием данного файла вспомните о тех хороших рефератах, контрольных, курсовых, дипломных работах, статьях и других документах, которые лежат невостребованными в вашем компьютере. Это ваш труд, он должен участвовать в развитии общества и приносить пользу людям. Найдите эти работы и отправьте в базу знаний.
Мы и все студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будем вам очень благодарны.

Чтобы скачать архив с документом, в поле, расположенное ниже, впишите пятизначное число и нажмите кнопку «Скачать архив»

  • Определение понятий «выбор целевых сегментов рынка» и «позиционирование товара». Основные принципы и виды сегментирования потребительских рынков и рынков товаров промышленного назначения. Особенности позиционирования фирмой товара-новинки на рынке.

    реферат [30,7 K], добавлен 08.01.2021

  • Определение, виды, критерии и признаки, методы рыночной сегментации рынка товаров. Выбор целевых сегментов и позиционирование товара, варианты охвата рынка, выявление привлекательности сегментов. Массовый, товарно-дифференцированный и целевой маркетинг.

    курсовая работа [28,7 K], добавлен 07.04.2021

  • Понятие сегментирования рынка, его основные методы и принципы. Признаки сегментирования и пути позиционирования товаров, выбор целевых сегментов рынка. Существующие стратегии охвата рынка и возможности их применения, порядок проведения сегментирования.

    курсовая работа [46,8 K], добавлен 12.07.2021

  • Понятие и схема сегментирования рынка. Основные принципы успешной сегментации. Методы группировок и многомерного статистического анализа. Критерии для потребительского и промышленного рынков. Выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке.

    курсовая работа [59,1 K], добавлен 13.12.2009

  • Товар или основная услуга. Сегментирование рынка. Стратегия охвата рынка. Выбор переменных сегментирования. Составление профилей полученных сегментов. Выбор целевых сегментов. Позиционирование рассматриваемого товара фирмы «Комфорт».

    курсовая работа [37,7 K], добавлен 06.03.2003

  • Понятие и современное содержание процесса сегментации рынка. Преимущества разработки целевого рынка. Главные принципы, условия, методы и основные критерии рыночной сегментации. Позиционирование как оптимальное размещение товара в рыночном пространстве.

    контрольная работа [22,4 K], добавлен 24.11.2021

  • Социальные основы и процесс управления маркетингом. Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей, сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара. Разработка новых товаров и проблемы жизненного цикла товара.

    Рефераты:  Реферат: Документооборот -

    книга [3,5 M], добавлен 01.02.2021

  • 3.Сегментационный
    анализ рынка

    Сегментация предполагает выбор и обслуживание определенной группы
    потребителей на рынке, она позволяет модифицировать характеристики товара в
    соответствии с запросами потенциальных потребителей, более точно определять
    емкость рынка, проводить нацеленную адресную рекламу, в конечном счете, создает
    основу для разработки рыночной стратегии фирмы. Сегментация является непростым
    делом, так как предполагает высокий уровень знаний рынка.

    Проведем сегментационный анализ рынка компании P&G и
    для наглядности представим его в виде таблицы (см. табл. 2).

    Сегментационные признаки:

    географический признак (величина региона, плотность населения и пр.);

    демографический признак (возраст, пол, пр.);

    поведенческий (искомая польза);

    психографический или психофизический (общественный класс, образ жизни или
    характеристики личности);

    социально-экономический

    Таблица 2. Сегментационный анализ рынка компании P&G

    Признаки сегментации

    Рыночные сегменты
    (потребительские группы)

    Предпочтения потребителей,
    особенности их поведения.

    Поведенческий

    1. Потенциальный
    пользователь 2. Пользователь-новичок 3. Регулярный пользователь

    1. Предпочтет продукцию P&G,
    т. к. это качественная продукция по доступной цене. 2. Предпочитает P&G в
    связи с недорогой ценой 3. Предпочитает продукцию P&G,
    т.к. она сочетает в себе качество и доступные цены.

    Психографи-ческий

    По типу личности

    Приверженцы здорового
    образа жизни, заботящиеся о своем внешнем виде как о главном своем
    достоинстве, желающие отказаться от препаратов, содержащих большое количество
    ненатуральных веществ. Новаторы, желающие найти новые пути решения своих
    проблем с грязным бельем.

    Демографи-ческий

    Мужчины/Женщины 20-30
    Мужчины/женщины 30-40 Мужчины/Женщины от 40

    Предпочитают P&G,
    т.к. это один из наиболее популярных брендов. Предпочитают P&G
    т.к. это качественная продукция по доступной цене. Предпочитают P&G
    из-за удобства и универсального действия

    Социально-экономический

    — Низкий уровень доходов —
    Средний уровень доходов — Высокий уровень доходов

    Каждый может найти
    качественную продукцию по доступной цене и на любой вкус.

    Географи-ческий

    Продукция P&G
    продается в 180 странах мира, и компания имеет заводы и филиалы на всех
    континентах, кроме Антарктиды.

    Новизна продукции, общая
    гибкая политика корпорации, учитывает основные тенденции, спроса в стране
    продажи.

    В таблице описаны основные сегменты, с которыми работает компания. Эти
    группы потребителей позволяют наиболее быстро окупать издержки компании на
    производство и сбыт продукции.

    3
    Позиционирование товара и сегментация рынка как связующие процессы

    Позиционирование товара на рынке логично продолжает реализацию
    маркетингового подхода после сегментирования рынка, профилирование сегментов и
    выбора целевого сегмента. Может быть, что в данном сегменте уже есть конкурент;
    тогда фирма должна предоставить товар лучшего качества и начать борьбу за долю
    рынка. Другой вариант — обеспечить отличие своего товара от товара конкурента.

    Позиционирование товара на рынке — это действия по обеспечению товара
    конкурентного положения на рынке. Какой сегмент рынка будет обслуживать данный
    товар; какими качествами он отличается от аналогичных товаров конкурента? На
    эти вопросы предприятие отвечает путем позиционирования товара.

    3
    Позиционный анализ товара компании P&G

    Для разработки успешной программы позиционирования товара на выбранном
    сегменте рынка был проведен анализ этого сегмента, на основании которого будет
    разработано товарное предложение в наиболее полной степени отвечающее
    потребностям, требованиям и особенностям поведения данной группы.

    На данном этапе составим матрицу искомых выгод товара, которая позволит
    позиционировать товар через конкретизацию его функционального назначения и
    условий применения.

    Таблица 4.Матрица искомых выгод товара.

    Условия использования
    товара

    Функциональное назначение
    товара

    Функция «Моющая
    способность»

    Функция «Удаление пятен»

    1.Сильные
    загрязнения/трудновыводимые пятна

    A) Миф (Proctor&Gambel)

    B) Cif
    (Unilever)

    2.Слабые загрязнения

    C) SA8™ Premium (ООО «Амвэй»)

    D) Ariel (Henkel)

    Следующим этапом станет оценка сравнительных характеристик товаров
    относительно товаров конкурентов по взвешенной 5-бальной шкале оценки, которая
    будет представлена в таблице 5.

    Проведенный позиционный анализ товаров-конкурентов дал четкое
    представление о преимуществах и недостатках товара P&G.
    Основываясь на данных анализа можно судить о высокой конкурентоспособности
    продукции данной организации, хорошем знании рынка и эффективном использования
    имеющихся данных.

    Таблица 5. Сравнительные характеристики товаров

    Основные характеристики

    Вес

    Товар A

    Товар B

    Товар C

    Товар D

    Натуральность препарата

    0,5

    5

    4

    3

    3

    Быстрота действия

    0,3

    4

    4

    4

    2

    Удобство применения
    (наличие дозара и пр.)

    0,2

    5

    3

    2

    2

    Итоговая оценка

    1

    4,6

    3,6

    3

    2,3

    І. потребитель, его мотивации и покупательское поведение

    Потребитель и его покупательское поведение
    – объект самого пристального внимания всех организаций-товаропроизводителей, работающих на рынке на основе принципов и методов современного маркетинга.

    Именно потребительский спрос
    в конечном счёте определяет успех или поражение организации на рынке.

    Іі. сегментация рынка

    Для любого рынка товаропроизводителя, выпускающего конкретные продукты с совершенно определенным набором потребительских свойств, жизненно важно знать отношение к конкретным характеристикам его товара потенциальных покупателей, их отдельных групп.

    Сегмент рынка
    – это часть рынка, группы потребителей продуктов, обладающих определенными сходными признаками и существенно отличающихся от всех других групп и секторов рынка.

    Сегментирование рынка
    – это его разделение на отдельные сегменты, различающиеся возможностями сбыта того или иного товара производителя.

    Основная цель позиционирования
    заключается в предложении сегменту потребителей товара (услуги), наиболее полно удовлетворяющего потребности в данном сегменте.

    Ііі. позиционирование товара

    Позиционирование – это разработка товара и создание такого имиджа, который в представлении покупателя выгодно отличался бы от товаров-конкурентов.

    Позиционирование – это логическое продолжение и завершение процесса сегментации рынка и исходный момент для

    Покупательское поведение сегментирование рынка и позиционирование товара

    Критерии оценки привлекательности сегмента

    — Размер сегмента и скорость её изменения

    — Структурная привлекательность

    (уровень конкуренции, сила позиций покупателей и поставщиков комплектующих, возможность замены продукта на принципиально новый, удовлетворяющий те же потребности).

    — Цели и ресурсы
    организации, осваивающей целевой сегмент.

    Маркетинговое сегментирование имеет ряд безусловных достоинств:

    — Обеспечивается

    Маркетинговое сегментирование рынка подчинено стратегическим целям производителя и направленно на:

    — Увеличение доли рынка;

    — Овладение новыми рынками;

    — Ослабление позиций конкурентов;

    — Удержание своих позиций на наиболее важных рынках и т.д.

    Наиболее используемы в сегментировании следующие методы:

    -Метод группировок

    Состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам.

    -Метод многомерной классификации

    Классификация проводится по комплексу анализированных признаков одновременно.

    Наиболее широко известны следующие варианты действия организации при выборе целевых сегментов:

    — Сконцентрировать усилия, направленные на реализацию одного товара (услуги) на одном сегменте.

    — Предложить один товар всем рыночным сегментам.

    — Предложить все товары одному рынку.

    Рефераты:  Есть ли у симфонии будущее Выполнил ученик

    — Для некоторых выбранных сегментов предложить разные товары (услуги).

    — Не учитывать результаты сегментации и поставлять на весь рынок все выпускаемые товары (услуги).

    Сегментирование и позиционирование товара на рынке. реферат. маркетинг. 2021-03-26

    Сегментирование и позиционирование товара на рынке

    1). Общий подход к сегментированию рынка

    Сегмент

    группа потребителей с одинаковыми желаниями, преследующих при покупке одну и ту
    же цель.

    Сегментирование
    деление
    рынка на отдельные группы покупателей, для каждой из которых могут
    потребоваться отдельные товары и услуги.

    Рынок состоит из покупателей, а покупатели
    отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разным может быть все,
    потребности, географическое положение, ресурсы, покупательские отношения,
    привычки и т.д. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве
    основы для сегментирования рынка.

    Поскольку нужды и потребности каждого уникальны,
    значит, каждый может потенциально представлять собой отдельный сегмент рынка. В
    идеале продавец должен был бы для каждого разработать отдельную маркетинговую
    программу. Например, у производителей самолетов, таких как «Боинг», совсем
    немного покупателей, и фирмы относятся к каждому из них как к отдельному рынку
    (предельная степень сегментирования рынка).

    Б. Полное сегментирование

    А. Отсутствие сегментирования

    В. Сегментирование по признаку

    Г. Сегментирование по возрастным категориям

    Д. Сегментирование по уровню уровня доходов (1, 2 и
    3) группам («а» и «б»; доходов и возрастным группам одновременно)

    2). Позиционирование товара на рынке.

    Под позиционированием товара понимается оптимальное
    размещение товара в рыночном пространстве. Позиционирование конкретного товара
    подразумевает разработку и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял
    в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров
    конкурентов.

    Можно выделить следующие основные стратегии
    позиционирования товара в целевом сегменте:

    ü   ·
    позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;

    ü   ·
    позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях
    конкретной проблемы;

    ü   ·
    позиционирование, основанное на особом способе использования товара;

    ü   ·
    позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;

    ü   ·
    позиционирование по отношению к конкурирующему товару;

    ü   ·
    позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

    Таким образом, позиционирование товара в целевом
    сегменте связано с выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением
    специфических потребностей или определенной категории клиентов, а также с
    формированием характерного имиджа товара и/или фирмы.

    Реализация позиционирования товара напрямую связана
    с разработкой маркетингового плана, который должен включать маркетинговые
    исследования, разработку товара, политику ценообразования, методы
    распространения и продвижения товара.

    3).Основные принципы сегментирования
    потребительского рынка

    Какого-то единого метода сегментирования рынка не
    существует. Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегментирования на
    основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках
    отыскать наиболее полезный подход к рассмотрении структуры рынка. Для такой
    ситуации существует прекрасный статистический метод по исследованию влияния
    факторов на результат. Речь идет о факторном анализе. С помощью этого анализа
    можно легко проанализировать влияние того или иного фактора на конечный
    результат. Выбрать именно те факторы, которые несут в себе максимальную
    значимость во влиянии на конечный результат.

    Географические, демографические, психографические и
    поведенческие — это основные факторы-показатели, используемые маркетологами.

    а)Сегментирование по
    географическому принципу
    предполагает разбивку рынка на разные
    географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города, общины.
    Фирма может принять решение действовать: в одном или нескольких регионах, или
    во всех районах, но с учетом нужд и особенностей, определяемых географией.

    в)При психографическом
    сегментировании
    покупателей подразделяют на группы по признакам
    принадлежности к общественному классу, образа жизни или характеристики
    личности. У представителей одной и той же демографической группы могут быть
    совершенно разные психографические профили.

    Общественный класс. Принадлежность
    к одному из общественных классов сильно сказывается на предпочтениях человека в
    отношении автомобилей, одежды, хозяйственных принадлежностей, на проведения
    досуга, его читательских привычках, выборе розничных торговых точек и т. п. Многие
    фирмы проектируют свои товары и или услуги в расчете на представителей
    конкретного общественного класса, предусматривая включение свойств и
    характеристик, которые импонируют именно им.

    Образ жизни. В той же главе мы уже
    отмечали, что образ жизни оказывает влияние на заинтересованность людей в тех
    или иных товарах. Продавцы марочных и обычных товаров все чаще прибегают к
    сегментированию рынков по признаку образа жизни потребителей. Например,
    изготовителю джинсов захотелось создать джинсы для одной из конкретных групп
    мужчин, таких, как «активные добытчики», самоублажающиеся любители
    удовольствий, «традиционные» домоседы, непоседы из рабочих, «деловые лидеры»
    или преуспевающие «традиционалисты». Для каждой из этих групп будут нужны
    джинсы особого покроя, по разной цене, предлагаемые с помощью разных рекламных
    текстов, через разные торговые предприятия и т.д. И если фирма не объявит,
    представителям какого образа жизни предназначен товар, ее джинсы могут не
    вызвать особого интереса ни у одной группы мужчин.

    Тип личности. Переменные
    характеристики личности также используются продавцами в качестве основы для
    сегментирования рынка. Производители придают своим товарам личностные
    характеристики, соответствующие личным характеристикам потребителей. В конце
    50-х годов автомобили «Форд» и «Шевроле» рекламировали как машины для разных по
    типу личности людей. Было принято считать, что покупатели «Фордов» — люди
    «независимые, импульсивные, мужественные, чуткие к переменам и уверенные в
    себе, а владельцы «Шевроле» — люди консервативные, экономные, заботящиеся о
    престиже, менее мужественные и стремящиеся избегать крайностей». Исследователь
    Франклин Эванс решил проверить справедливость взглядов, подвергнув владельцев
    «Фордов» и «Шевроле» обычному тесту по определению типа личности, в ходе
    которого проводились замеры потребностей этих лиц в стремлении к успеху,
    достижению влияния, переменам, их агрессивности и т. п. Не считая
    незначительного превосходства по признаку достижения влияния, результаты оценок
    владельцев «Фордов» мало чем отличались от результатов оценок владельцев
    «Шевроле». Эванс пришел к выводу, что совпадение оценочных результатов делает
    практически невозможным разделение аудитории по типам личности. Различия по
    типам личности иногда все же встречаются в ряде более поздних исследований.
    Ралф Вестфолл обнаружил свидетельства в пользу Различий типов личности
    владельцев машин с откидным верхом и Жесткой крышей. По его данным, первые
    представляются людьми более активными, импульсивными и общительными.

    г)При сегментировании
    по поведенческому признаку
    покупателей делят на группы в зависимости
    от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот
    товар. Многие деятели рынка считают поведенческие переменные наиболее
    подходящей основой для формирования сегментов рынка.

    Рефераты:  Реферат на тему: Спринтерский бег

    Поводы для совершения покупки. Покупателей
    можно различать между собой по поводам возникновения идеи, совершения покупки
    или использования товара. Например, апельсиновый сок чаще всего пьют на первый
    завтрак. Фирма-производитель может попытаться дать его рекламу как напитка,
    подходящего и для второго завтрака, и для обеда. Кондитерская фирма «Кэртис
    кэнди» ввела в обиход обычай «веселого угощения» в День всех святых, когда в
    каждой семье готовы сладости в подарок маленьким сорванцам, постучавшимся в
    дверь.

    Искомые выгоды. Одна из
    действенных форм сегментирования — классификация покупателей на основе тех
    выгод, которых они ищут в товаре.

    Сегментирование на основе выгод требует выявления
    основных выгод, которых люди ожидают от товаров конкретного класса,
    разновидностей потребителей, ищущих каждую их этих основных выгод, и основных
    марок, которым в той или иной мере присущи эти выгоды.

    Статус пользователя.
    Многие
    рынки можно разбить на сегменты не пользующихся товаром, бывших пользователей,
    потенциальных пользователей, пользователей-новичков и регулярных пользователей.
    Крупные фирмы, стремящиеся заполучить себе большую долю рынка, особенно
    заинтересованы в привлечении к себе потенциальных пользователей, а более мелкие
    компании стремятся завоевать своей марке регулярных пользователей.
    Потенциальные пользователи и регулярные пользователи требуют различных
    маркетинговых подходов.

    Интенсивность потребления.
    Рынки
    можно также разбивать по группам слабых, умеренных и активных потребителей
    товара. Активные пользователи часто составляют небольшую часть рынка, однако на
    их долю приходится большой процент общего объема потребления товара.
    Естественно, что производитель предпочтет скорее привлечь для своей марки
    одного активного потребителя, чем нескольких слабых.

    Степень приверженности. Сегментирование
    рынка можно осуществлять и по степени приверженности потребителей к товару.
    Потребители могут быть приверженцами товарных марок, магазинов и прочих
    самостоятельных объектов. Остановимся лишь на приверженности к товарным маркам.
    Представим себе пять марочных товаров: А, Б, В, Г и Д. По степени
    приверженности к ним покупателей можно разделить на четыре группы:

    Необходимо отметить, что для выявления наиболее
    привлекательного сегмента рынка существует очень важный показатель — емкость
    сегмента рынка
    доля рынка, которую теоретически может иметь.

    Наиболее выгодный сегмент должен обладать:

    — изделием в условиях конкуренции с другими
    товарами,

    высоким уровнем текущего сбыта,

    высокими темпами роста,

    высокой нормой прибыли,

    слабой конкуренцией,

    несложными требованиями к каналу маркетинга.

    Как правило, ни один из сегментов не отвечает в
    желаемой мере всем этим характеристикам, так что придется идти на компромиссы.
    После того как фирма выявит объективно привлекательные для себя сегменты, она
    должна задаться вопросом, какой из них наиболее полно соответствует ее сильным
    деловым сторонам. Например, крайне привлекательным может показаться военный
    рынок, но у фирмы, возможно, совсем нет опыта работы с ним. И, наоборот, у нее
    может быть большой опыт работы с потребительским рынком. Так что фирме следует
    выбирать сегмент, который не только привлекателен сам по себе, но и такой, для
    успешной работы в котором у нее есть необходимые деловые предпосылки.

    Список
    использованной литературы

    1. Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. /
    Науч. ред. Евенко Л.И. М.: Экономика, 2021. 519 с.

    . Диксон Питер Р. Управление маркетингом. — М.: ЗАО
    «Издательство БИНОМ», 2021.

    . Котлер Ф. Основы маркетинга. — Санкт-Петербург: АО
    «КОРУНА», АОЗТ «ЛИТЕРА ПЛЮС», 2021.

    . Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. — СПб.:
    Питер, 2021. — 400 с.

    . Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на
    предприятии. -М.: Международные отношения, 2021.

    . Романов А.Н. Маркетинг. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2021.

    . Современный маркетинг/ Под ред. В.Е. Хрутцкова.- М.:
    Финансы и статистика, 2021.

    . Теория организации. Латфуллин Г.Р., Райченко А.В./ СПб.:
    Питер, 2021. — 395 с.

    . Уткин Э.А. Маркетинг. — М.: Ассоциация авторов и издателей
    «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2021. — 320 с.

    Среди наиболее значимых личностных факторов обычно выделяют следующие:

    — Возраст и этап жизненного цикла;

    — род деятельности и образ жизни;

    — Образование;

    — Экономическое положение;

    — Тип личности и самомнение.

    Теперь,
    пятьдесят лет спустя, забота об окружающей среде продолжает находить отражение
    в нашей продукции и философии. на российском рынке филиал компании успешно
    работает уже более, чем 20 лет, помогая людям не только повысить качество
    уборки, но и повысить качество своей жизни. реагируя на изменения
    потребительского спроса или воплощая новые научные открытия, p&g сохраняет приверженность передовым идеям безопасности и
    созидательному отношению к окружающей среде.

    Чистящие средства, разработанные нами, не наносят вреда организму
    человека и окружающей среде. К примеру, концентрированный стиральный порошок «Tide baby» прошел тестирование у педиатров. Было доказано, что
    он не представляет опасности для нежной детской кожи.

    Чистящие средства эффективны при температуре от 30С, концентрированность
    средств позволяет использовать небольшое количество порошка на одну стирку,
    благодаря чему достигается высокая экономичность продукта. Продукция компании
    представляет Вам возможность сделать Вашу жизнь лучше при помощи продукции P&G, которая следует «Правилу трех Э»: Экономичность,
    Экологичность, Эффективность.

    Формирование правильного понимания потребителей в маркетинге исходит из следующих принципов:

    -Потребитель независим
    ;

    -Поведение потребителей постигается с помощью исследований
    ;

    -Поведение потребителей социально законно
    ;

    Человек принадлежит ко многим референтным группам. его позиция в каждой из них может быть определена ролью и статусом. значение личностных факторов имеет исключительное значение, поскольку они оказывают влияние на:

    — Вид предлагаемых товаров (услуг);

    — Выбор мест их приобретения;

    — Возможный размер цены, которую потребитель готов уплатить за предоставляемый товар (услуги);

    — Способы, при помощи которых можно повлиять на клиента и склонить его на свою сторону.

    Выводы к
    проектной части

    Проведенный позиционный анализ продукции P&G и
    товаров-конкурентов показал, что продукция данной фирмы максимально
    удовлетворяет потребности целевой группы, за счет оптимальных цен на свою
    продукцию по сравнению с аналогами конкурентов, высокого уровня качества,
    легкостью в применении и доступностью в приобретении.

    Конкурентное преимущество данной косметики состоит в ее натуральности и
    уникальной технологии производства исключающей повышенное содержание ПАВ, за
    счет чего достигается максимальный эффект после применения моющих средств. А
    также, соотношение цены и качества, простота в использовании, возможность
    индивидуального подбора пользовательских предпочтений и индивидуальная
    консультация у дистрибьюторов по продукции дает данной организации завидное
    положение на рынке моющих средств.

    Оцените статью
    Реферат Зона
    Добавить комментарий