Государство и процесс ценообразования | Рефераты KM.RU

Резкое изменение цен повлекло за собой многие негативные процессы в
экономике. Так, в условиях инфляции, балансовая стоимость основных
производственных фондов стала резко отставать от их реальной рыночной
стоимости. Переоценка основных фондов в связи с изменением цен стала с тех пор
ежегодным явлением.

Таким образом, мы проследили последовательное изменение основ правового
регулирования цен на различных этапах развития нашего государства. Подводя итог
историческому экскурсу в данной сфере отношений, можно сделать следующие
выводы.

·              Ценовое регулирование хозяйственной деятельности в России имеет
глубокие исторические корни и традиции. Рассмотрение хозяйственного опыта
России в масштабах широкой исторической полосы нескольких десятилетий позволяет
говорить о том, что цены всегда являлись объектом регулирования со стороны
государства.

·              Ценовое регулирование, осуществляемое с помощью правовых
средств, всегда рассматривалось как составляющая хозяйственного механизма и
оказывало существенное влияние на социально-экономическое развитие страны. При
этом действие рыночных ценовых механизмов обнаруживает положительные результаты
в условиях стабильной экономики, в переходных и критических ситуациях
предпочтительнее использование государственных рычагов с применением
установленных нормативными актами директивных мер ценового регулирования.

·              Для административно-плановой экономики характерно тотальное
регулирование цен. В противовес этому для рыночной экономики органичным
является сочетание свободных цен на основную массу товаров (работ, услуг) с
регулируемыми ценами на некоторые из них. Действует общее правило свободного
ценообразования и как исключение из него – регулирование цен по определенным
государством направлениям в целях обеспечения публичных интересов. Удельный вес
регулируемых государством цен следует коррелировать с качественным состоянием
национальной экономики.

Глава 2. Система цен и их классификация

.1 Определение системы цен

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему,
которая находится в постоянном развитии под влиянием множества рыночных
факторов. Эта система состоит из отдельных блоков (оптовые, розничные цены и
др.), находящихся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. В основе
взаимосвязи цен, образующих единую систему, лежит принцип “сообщающихся
сосудов”. Изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно
быстро передается “по цепочке” во все другие блоки.

Ведущую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых
отраслей промышленности. К ним относятся топливно-энергетические отрасли
(угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика), металлургия. Большое влияние
на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика цен на
продукцию сельского хозяйства. Различные блоки цен, входящие в единую систему,
имеют не только прямые, но и обратные связи. Например, “волна”
повышения цен в топливно-энергетическом комплексе через определенное время
возвращается в эти отрасли в виде удорожания потребляемых ими
материально-технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии и др.).

Тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему,
обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:

·  
все цены
формируются на единой методологической основе, которой являются законы
стоимости, предложения и спроса;

·  
все предприятия
(фирмы), производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых
обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс.

Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть производственной,
экономической, технологической и др.Взаимосвязь взаимозависимость цен в единой
системе не только не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и
цен на конкретные товары внутри них, но и предлагает такое движение.Тесная
связь существует между системой цен и экономической средой, в которой они
действуют. Эту среду составляют товарное производство, различные формы
собственности, конкуренция, т.е. основные элементы рыночной экономики.

2.2 Классификация цен

В зависимости от экономических признаков все цены в переходный период
классифицируются по видам и разновидностям.

Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в
зависимости от обслуживаемой ими сферы товарного обращения. По этому признаку
цены подразделяются на следующие виды:

а) оптовые цены на продукцию промышленности;

б) цены на строительную продукцию;

в) закупочные цены;

г) тарифы грузового и пассажирского транспорта;

д) розничные цены;

ж) цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

а) Оптовые цены на продукцию промышленности-цены, по которым реализуется
и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм
собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается
оптовыми партиями, нередко со сменой форм собственности.

В свою очередь оптовые цены на продукцию промышленности подразделяются на
два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены
промышленности.

·  
Оптовые цены
предприятия–цены изготовителей продукции, по которым они реализуют

произведенную продукцию потребителям—другим предприятиям и
организациям. Реализуя свою продукцию, предприятия или фирмы должны возместить
свои издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая
позволила бы им функционировать в условиях рынка (рис.1).

Рис 1. Состав оптовой цены предприятия – цены изготовителя продукции

Цена изготовителя продукции обращена к производству, тесно связана с ним.
Разновидностью оптовой цены предприятия-изготовителя является трансфертная
цена, которая применяется при коммерческих операциях между подразделениями
одной и той же фирмы или предприятия. Использование трансфертных цен может
существенно на конкурентоспособность фирмы.

·  
Оптовые
(отпускные) цены промышленности—цены, по которым предприятия или
организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или
сбытовым (оптовым) организациям (рис.2).

Рис. 2. Состав оптовой (отпускной) цены промышленности

Если цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то
оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны со сферой обращения
(оптовой торговлей).

Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена
биржевого товара (или биржевых сделок), которая формируется на базе биржевой
копировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров,
расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

б) Цены на строительную продукцию имеют несколько разновидностей.
Продукция строительства определяется по трем видам цен:

сметная стоимость-предельный размер затрат на строительство каждого
объекта;

прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной
продукции типового строительства объекта;

договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиками и
подрядчиками. Сфера действия этой цены будет расширяться с развитием рыночных
отношений.

в) Закупочные цены-это цены (оптовые), по которым реализуется
сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермерами и населением
(продукция личных подсобных хозяйств). На основе закупочных цен для хозяйств
определяются средние цены фактической реализации. Закупочные цены-договорные
цены, устанавливаемые по соглашению сторон. Отличие закупочной цены от других
видов цен (оптовых и розничных) заключается в том, что в ее состав не
включается налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы. НДС не включается
также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических
ресурсов.

г) Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение
грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с
отправителей грузов и населения.

д) Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной
торговой сети населению, предприятиям и организациям; они, как правило,
выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в
производстве. Состав розничной цены показан на рис.3

Включенный в розничную цену акциз – это косвенный налог на потребителя,
включаемый в цену товара.

НДС, являясь также косвенным налогом, оплачивается конечным потребителем.
Этот налог, как правило, составляет 20% , но установлены льготные ставки его по
отдельным группам товаров (основные продукты питания, медикаменты и др.).
Торговая надбавка (скидка) возмещает издержки обращения торговых организаций и
образует их прибыль.

Важное практическое значение имеет классификация цен в зависимости от
территории действия. По этому признаку различают цены:

Единые, или поясные, цены могут устанавливаться и регулироваться
государственными органами. Речь идет о таких видах продукции, как , например,
газ , электроэнергия и некоторые другие.

·  
Региональные
(зональные). Региональные цены могут регулироваться региональными органами
власти и управления. Эти цены ориентируются при своем формировании на издержки
производства и реализации, складывающиеся в данном регионе (цены и тарифы на
большинство коммунальных услуг, а также закупочные цены на продукцию сельского
хозяйства).

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем
транспортных расходов по доставке грузов также широко используется в
ценообразовании. Цена, кроме издержек производства, включает издержки обращения
и, в частности, расходы по транспортировке товаров до покупателя. В зависимости
от этого экономического признака различают:

·  
Цену ФОБ в месте
производства продукции. При установлении этой цены товар передается покупателю
в месте его производства со всеми правами на него и ответственностью.

·  
Единые цены с
включением расходов по доставке. Этот метод установления предполагает
формирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо от
местоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов,
которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок.

·  
Зональные цены.
При этом методе определения цен выделяется несколько географических зон и
устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны.

·  
Цены,
определенные на основе базисного пункта. При этом методе предприятие (фирма)
устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же
продукцию.

При переходе к рынку важную роль играет такой классификационный признак,
как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. В
зависимости от этого признака различают:

·  
Свободные цены,
складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от государственных
органов. Государство может добиваться изменения этих цен (их уровня) только
путем воздействия на конъюнктуру рынка;

·  
Регулируемые
цены, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но испытывающие при
своем формировании определенное влияние государственных органов либо
посредством прямого ограничения их роста или снижения, либо путем регламентации
рентабельности, либо каким либо аналогичным методом;

·  
Фиксируемые цены,
устанавливаемые государственными органами на ограниченный круг товаров.

В переходный период к рыночной экономике преимущественно будут
действовать два вида цен: свободные (рыночные) и регулируемые цены. При этом
удельный вес в общей массе производимых и реализуемых товаров может меняться в
зависимости от изменений, происходящих в экономике страны.

Наиболее адекватными рыночной экономике, естественно, являются свободные
рыночные цены, но государство сохраняет за собой право при необходимости
вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся
экономических условий перейти к регулируемым или даже фиксированным ценам.
Сфера действия свободных цен с 1 января 1992г. после либерализации цен была
резко расширена. На подавляющее большинство товаров в настоящее время действуют
свободные цены.

Классификация цен в зависимости от степени новизны товара позволяет
различать методы установления цен на новые товары и товары, реализуемые на
рынкеотносительно продолжительное время. При выпуске новых товаров практика
многих стран выработала целый ряд методов образования цен и стратегий
ценообразования.

Нередко используется так называемая психологическая цена. Определяя цену,
продавец должен учитывать психологию ее восприятия потребителем. Цена на товар
устанавливается ниже круглой суммы, например, 99, а не 100 руб., 599, а не 600
руб. и т.д. В результате у покупателя создается впечатление точного определения
затрат на производство и недопустимость обмана, а также более низкой цены,
уступки покупателю и выигрыша для него, учитывается и такая особенность
психологии покупателей: они любят получать сдачу. В действительности в выигрыше
остается продавец.

Еще одна разновидность цен на новые товары – цена с возмещением издержек
производства. В данном случае цены определяются с учетом фактических
издержек производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли. Цена
устанавливается по формуле:

Ц = И Р Н (И Р),

где И – издержки производства;

Р – административные расходы и расходы по реализации;

Н – средняя норма прибыли на данном рынке или в отрасли.

Престижная цена устанавливается на изделия очень высокого качества
известной фирмы, обладающие уникальными свойствами.

На товары, реализуемые на рынке продолжительное время, устанавливаются
следующие виды цен.

·  
Скользящая, или
падающая, цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса
и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка. Такой подход к
определению цены принимается чаще всего по изделиям массового спроса. Однако
при таком методе ценообразования необходимо затруднить появление на рынке
конкурента; постоянно заботиться о повышении качества товаров; снижать издержки
производства.

·  
Долговременная
цена устанавливается на товары массового спроса. Эта цена не подвержена
изменениям на протяжении длительного времени.

·  
Цены
потребительского сегмента рынка устанавливаются на примерно одни и те же виды
товаров и услуг, реализуемых различным социальным группам населения с
неодинаковым уровнем доходов по разным ценам. Проблема здесь заключается в том,
чтобы установить правильные соотношения цен на различные изделия и услуги.

·  
Гибкая цена
быстро реагирует на изменение соотношения спроса и предложения на рынке. Ее
применение оправдано, если возможны сильные колебания спроса и предложения в
относительно короткие сроки: снижение цен к концу дня при продаже некоторых
продуктов питания (овощи, цветы и др.).

·  
Преимущественная
цена предусматривает определенное понижение цен на свои товары предприятием,
которое занимает доминирующее положение на рынке и может обеспечить
значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска
и экономии на расходах по реализации товаров.

·  
Цены на изделия,
уже снятые с производства, выпуск которых прекращен, ориентированы на
ограниченный круг потребителей нуждающихся именно в этих товарах. В данном
случае цены выше, чем на обычные товары.

·  
Ниже, чем у
большинства предприятий, устанавливаются цены на товары, дополняющие другой
товар, реализуемый по обычной цене. Эти цены используются как реклама.

·  
Договорные цены.
По ним покупателям предлагаются какие-либо скидки по сравнению с обычной ценой.

·  
Цены,
обслуживающие внешнеторговый оборот, выражают растущие внешнеэкономические
связи с другими государствами, в том числе ближнего зарубежья. Значительное
влияние на уровень цен оказывают цены мировых рынков, отражающие условия
производства и реализации в миров хозяйстве. Внешнеторговые цены используются
при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются на базе
цен основных мировых товарных рынков.

·  
Особую группу
образуют цены, используемые в учете и статистике. Статистика цен применяет
методы статистического наблюдения, изучения и анализа сложных явлений
ценообразования и использования цен. К основным задачам статистики цен
относится наблюдение за уровнем и динамикой цен путем систематизации и
определения их средних значений в динамических рядах.

В статистике широко используется расчеты индексов цен, в частности,
индекса потребительских цен, характеризующего уровень жизни населения. Индексы
цен производителей, а также индексы потребительских цен используются для оценки
показателей системы национальных счетов, и прежде всего ВВП. Эти показатели
используются для международных сопоставлений.

При проектировании технически сложных изделий определяются лимитные
(предельно допустимые) цены. Они служат исходной базой для расчета оптовых цен
на эти изделия. Прогнозные (ориентировочные) цены рассчитываются
научно-исследовательскими организациями, разрабатывающими прогнозы развития
отраслей и производств. Роль этих цен в условиях перехода к рыночным отношениям
значительно возрастает.

Глава 3. Ценовая политика

.1 Способы ценообразования

Взаимосвязь понятий “цена” и “прибыль” очевидна. Чем
больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой
стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени
они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом,
важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его
единиц.

Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из
издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной
способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй –
ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным
способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную
продукцию.

Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится
непосредственно предприятие малого бизнеса при выборе способа ценообразования
на свой товар:

фактор ценности – один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен
в определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования
цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить
покупателя посредством рекламы о ценности товара.фактор затрат – затраты и
прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования
цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли.
Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет
куплен.

фактор конкуренции – конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую
политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции назначив высокую цену или
устранить ее назначив минимальную. Если товар требует особого метода
производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к
нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.

фактор распределения – Распределение товара значительно влияет на его
цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его
распределение. Если товар будет поступать напрямую к потребителю, то каждая
сделка становится отдельной операцией, деньги, предназначенные поставщику,
получает производитель, но и его издержки возрастают. Преимущество такого
метода распределения заключается в полном контроле над продажами и маркетингом.

фактор обслуживания – Обслуживание участвует в предпродажном, продажном и
послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию должны входить в цену. В
такие расходы входят: подготовка котировок, расчетов, установка оборудования,
доставка товара, обучение персонала, предоставление гарантии или права оплаты в
рассрочку.

Ценообразование по издержкам

Способ широко распространен в виду того, что он довольно несложен для
малых предприятий. Определяется стоимость изготовления, закупок материалов для
производства, добавляются все остальные издержки и установленную величину
прибыли. В результате вычислений получается цена товара.

Типичным примером ценообразования по издержкам является розничная
торговля. Цена здесь определяется следующим образом: к величине средств,
затраченных на закупку добавляется определенный процент на покрытие других
издержек, процент прибыли (плюс соответствующий процент для выплаты НДС, если
данный налог взимается).

При необходимости принятия способа расчета цен по издержкам для данного
товара, разрабатывается стандартная величина разницы между ценой и
себестоимостью. Такая величина должна рассчитываться, например, в случае, когда
имеется товар, состоящий из постоянной и переменной частей. Собираются данные
по издержкам и подсчитывается размер наценки на себестоимость, необходимый для
покрытия всех издержек.

Вполне оправдано применение данного метода ценообразования, если
деятельность предприятия связана с посредничеством, т.е. с приобретением
товаров у производителей и продажей их розничным продавцам, так как
производители, товары которых реализуются предприятием, обычно сами
устанавливают розничные цены на свою продукцию.

Ценообразование, основанное на спросе

Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить
такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению,
покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен
сам назвать цену.

Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за
аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на
цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах
сниженных цен, каталогах для заказов товаров по почте и других возможных
торговых точках. Если имеется возможность, то можно провести анализ: из каких
материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана
высококачественными материалами, великолепным дизайном и т.п. При такой системе
лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене
сразу. Основная сложность ценообразования по спросу заключается в том, что цена
должна быть такой, которую заплатит покупатель, но установить ее предстоит
продавцу. Какая бы цена не была назначена, не существует гарантий, что товар
будет по ней пользоваться спросом. Таким образом, при ценообразовании по
спросу, цена назначается, отталкиваясь от расходов и поднимается до величины,
которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.

Очевидно, что цена влияет на спрос: если установлена высокая цена, то
вряд ли объемы продаж будут высоки, а если установлена низкая цена, то
продастся много, но с маленькой прибылью или в убыток. При этом очень важно
установить закономерности влияния цены на спрос: если снизить цену на 10%, то
увеличится ли спрос на 10%, или больше, чем на 10% или меньше?

То, как спрос реагирует на изменение цены, называется эластичностью
спроса. Если снижение цены повлекло к росту объема продаж более чем на 10%, то
спрос эластичен. Т.е. общее соотношение таково: если для любого
пропорционального изменения цены объем сбыта возрастает пропорционально больше,
то спрос считается эластичным, а если объем сбыта возрастает пропорционально
меньше, то спрос неэластичный.

То есть: эластичность есть число, которое показывает, на сколько
процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на
один процент. Если величина спроса – q, а цена товара – p, то эластичность
спроса в в зависимости от изменения цены, или ценовая эластичность спроса может
быть записана:

Eq/p=(%q) / (%p).

Ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию

Такое ценообразование уже упоминалось в связи с ценообразованием,
основанным на спросе. Этот способ требует анализа аналогичных товаров
конкурентов с учетом всех различий между данными товарами. Естественно, нижней
границей цен являются издержки, но в дальнейшем они не являются ориентиром.
Предприятие может придерживаться среднего уровня цен, что гарантирует от ошибок
при ценообразовании, но в то же время не принесет больших прибылей и исключает
возможность ведения ценовой войны с конкурентами.

.2 Стратегии ценовой политики

Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в
определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и
прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающем рыночных
условиях, прежде всего необходимо выработать стратегию и принципы определения
цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует
неопределенности в принятии решений в этой области различными службами
предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к
несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций
предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.

Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики
выработала определенные стратегии в области установления цен. Наиболее
распространенные из них описываются ниже.

Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия
“снятия сливок”)

Данная стратегия заключается в установлении высокой цены на товар на
небольшом сегменте рынка и “снятии сливок” в виде высокой
рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели,
входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий
уровень. Применение данной стратегии становится возможным при преимуществе данного
изделия над аналогами или его уникальности.

Стратегия следования за спросом

Данная стратегия схожа со стратегией “снятия сливок”, но вместо
удерживания цены на постоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на
новый уровень потребления, цена под строгим контролем снижается. Часто товар
получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно
отличаться от предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены,
приходится менять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта,
упаковку или способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном
уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как
только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к
следующему снижению цены.

Стратегия проникновения

Ценовой прорыв, как видно из самого названия есть установление очень
низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке в
кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства.
Такая стратегия мало подходит для небольшой компании, так как она не имеет
нужных объемов производства, а розничная торговля конкурентов может
отреагировать очень быстро и жестко.

Стратегия устранения конкуренции

Стратегия устранения конкуренции схожа со стратегией проникновения, но
используется в других целях. Она предназначена для того, чтобы не дать
потенциальным конкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение – добиться
максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому
устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и
оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы
прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на
небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так
же быстро покинуть этот сегмент.

Помимо описанных стратегий, возможны и другие:

сохранение стабильного положения на рынке (сохранение умеренного процента
рентабельности к акционерному капиталу: на западе 8-10 % для крупных
предприятий)

поддержание и обеспечение ликвидности – платежеспособности предприятия
(эта стратегия в основном связана с выбором надежных заказчиков, которые могли
бы обеспечить стабильное поступление денежных средств на счет предприятия, что
связано с переходом на выгодные для заказчиков виды оплаты, предоставление
безупречным в платежах заказчикам льгот по ценам и т.п.)

·  
ценовая
стратегия, направленная на расширение экспортных возможностей предприятия (она
связана со стратегией “снятия сливок” на новых рынках).

.3 Особенности и основные проблемы
ценообразования

Центральное место среди различных рычагов экономического механизма
управления принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все
стороны экономической деятельности любой организации. В современных условиях
монополистического регулирования рынков существенно изменилась роль и значение
цен, условия их формирования и тенденции развития. Это свидетельствует о
качественных изменениях всего механизма ценообразования, представляющего собой
переплетение регулирующих начал и конкурентных рыночных сил.

Ценообразование – процесс образования, формирования цен на товары и
услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в
целом, относящимися ко всем товарам. Следовательно, можно различить два подхода
в методологии ценообразования: классической политической экономии – стоимостной
или затратный (издержки производства) и маржинализма – полезностный.

Первый подход – производственный, формируется как бы от лица производителей,
по большому счету – от “предложения”. Второй подход –
потребительский, формируется со стороны покупателей, следовательно, здесь на
цены действует фактор “спроса”. Поскольку предложение и спрос
формируются под влиянием противостоящих факторов рынка, то и подходы к
ценообразованию разные, но в целом объективные.

Производственный, или затратный, метод опирается на трудовую теорию
стоимости (А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс). Согласно ей, цена определяется
совокупностью затрат на производство товаров, или издержками производства. К
ним производители добавляют определенную сумму денег, составляющую их прибыль.

Однако подход к ценообразованию на основе трудовой теории стоимости
испытывает значительные трудности в определении цены товаров и услуг, не имеющих
трудового происхождения (например, цены земли, природных ресурсов в целом),
являющихся простым и понятным всем естественным фактором. Трудности возникают и
в определении цены товаров и услуг, которые хотя и являются продуктом труда, но
возникли благодаря большей или меньшей доле творчества, таланта: музыка,
ваяние, живопись, искусство в целом.

Полезностный подход к ценообразованию опирается в целом на маржинализм.
Этот подход исходит из субъективного, но вполне естественного желания
потребителя извлечь максимум полезности из своих ограниченных ресурсов
(бюджета). В контексте рассматриваемой темы он может извлечь ее только при
давлении своим ограниченным бюджетом на цены вниз, в противоположность
производителю, который давит на цены вверх. В конечном счете, тайна рыночного
механизма ценообразования сводится к вопросу о том, как именно потребители и
производители принимают решения – покупать или не покупать товар или услугу,
производить или не производить, сколько, в каком объеме производить и т.д.
Дискуссии между экономистами о выборе метода ценообразования не утихают до сих
пор. Особенно остро они проходят в современной России, где затратный подход
олицетворяется с именем Маркса, а маржиналистский – в целом с более современной
западной экономической мыслью. При этом спорящие нередко впадают в крайность.
Все, что связывается с именем Маркса, – ошибочно, неверно, все остальное –
правильно. К сожалению, логика дискуссии уводит далеко, и наша современная
российская экономическая мысль становится все более антимарксистской, забывая,
что никакая наука никакого АНТИ – не признает. Мы же можем констатировать факт:
стоимостной подход определяет главный компонент цены – издержки производства,
себестоимость, ниже которых она опуститься не может. В этом случае производитель
покидает производство. Следовательно, оценит покупатель товар впоследствии на
уровне издержек производства или нет – здесь никакой роли уже не играет, так
как из рынка исчезает сам товар или услуга. Таким образом полезностный подход
дополняет стоимостной, но только в промежутке: издержки производства – максимум
прибыли. На стыке двух подходов как бы осуществляется притирка, борьба спроса и
предложения в ходе конкуренции и между самими производителями и между самими
потребителями, и между потребителями и производителями. Так окончательно
определяется и уточняется цена.

Характерны две основные системы ценообразования: рыночное
ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и
централизованное государственное ценообразование – формирование цен
государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в
основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

На решения руководства, фирмы, в области ценообразования оказывают
влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки
фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары
или услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также
степень государственного регулирования уровень и динамику спроса, характер
конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар
конечному потребителю. Независимо от того, каким образом ведётся формирование
цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии,
определяющие, отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости
товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого
производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не
зависящие от фирмы).

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии
самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если
товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, предприятие не обладает
рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком.

Еще недавно решения по ценам принимались исходя из издержек и
рентабельности. Кризисные годы экономических преобразований в России изменили
состояние дел: высокая инфляция, рост цен на сырье, рост процентных ставок,
обострение конкуренции, снижение покупательной способности – все эти факторы
усилили роль ценообразования. В зависимости от особенностей товара, размеров и
финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены
могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода
расчета цены оказывает также степень новизны товара, наличие дифференциации
товара по качеству, стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная
цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная – наличием
уникальных достоинств в изделии. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей
характеризуют, как правило, средний уровень. Таким образом, при выборе метода
ценообразования учитываются как внутренние ограничения (издержки и прибыль),
так и внешние

(покупательная способность, цены товаров-конкурентов и т.д.)

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов
в деятельности экономиста по ценам. Все методы ценообразования могут быть
объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические. Все
эти методы, как правило, являются коммерческой тайной и в печати публикуются
лишь в общих чертах.

Опубликованные материалы свидетельствуют, что ценовая политика
большинства российских предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и
получить некоторую нормальную прибыль (примерно70% всех предприятий). Некоторые
стараются продать товар как можно дороже (примерно 9%).

Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный и той и
другой стороне. Такие компромиссные цены, во-первых, учитывают интересы двух
сторон; во-вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные цены становятся
базой для формирования других цен на аналогичные товары, несмотря на то что
последние могут значительно отличаться друг от друга, так как могут учитывать
различные дополнительные ценообразующие факторы.

Глава 4. Современное состание ценовой политики в Российской Федерации

Сегодня цены в России, будучи по форме рыночным, по существу являются
сути результатом самого неэффективного государственного вмешательства в
формирование тарифов и цен, что системно дезорганизует все стороны общественной
жизни в стране.

Такая дезорганизующая роль государства обусловлена тем, что каждый
компонент финансовой нагрузки на бизнес и население (налоги, акцизы, тарифы,
арендные платежи, платежи за природные ресурсы, таможенные пошлины, проценты за
кредит), оказывающий важнейшее влияние на цены, устанавливается самостоятельно,
без учета общей предельной допустимости нагрузки на бизнес. При этом абсолютно
не учитываются особенности отраслевой структуры хозяйства и расселения
населения; существенные различия в стоимости потребительской корзины и т.д.,
из-за которых предельная финансовая нагрузка на бизнес и население в каждом
муниципалитете должна быть различна. И уже в пределах этой дифференцированной
по территории и отраслям общей нагрузки должен находиться разумный баланс между
налогами, акцизами, тарифами, арендными платежами, платежами за природные
ресурсы, таможенными пошлинами, процентами за кредит.

Особенно разрушительны существующие подходы к таможенным платежам, к
тарифам, платежам за загрязнение природной среды. Так, в таможенной политике не
учитывается наличие 4-х типов товаров (не производим и не собираемся
производить; не производим, но будем производить; производим недостаточно, но в
отдельных регионах импорт душит отечественного товаропроизводителя; производим
в избытке, и их импорт повсеместно душит отечественное производство).

Тарифы на услуги строятся по рыночному принципу возмещения издержек
поставщиков, тогда как они должны строиться по кибернетическому принципу – на
основе сопоставления снижения нагрузки на бюджет, благодаря повышению тарифов,
с удушением экономики от такого повышения.

В сфере платежей за загрязнение природной среды смешаны задачи развития
(оценка инвестиционных проектов) и функционирования. В результате затраты на
сырье, топливо, полуфабрикаты включают в себя платежи за природные ресурсы и
даже за их нормативное загрязнение, что лишь стимулирует инфляцию и сокращает
возможности перерабатывающих предприятий внедрять экологоохранные мероприятия.
В то же время платежи за сверхнормативное загрязнение многократно занижены, и
предприятиям выгоднее их платить, чем внедрять новые технологии.В стране
отсутствуют ежегодные квоты на минимально необходимый уровень комплексности
использования сырья и платежи за нарушение этих квот.

Особенно опасно недостаточно комплексное использование
сельскохозяйственного сырья, ибо замораживает закупочные цены на недопустимо
низком уровне со всеми вытекающими последствиями.

Такова цена отрицания необходимости проведения осмысленной
государственной ценовой политики. Важно понимать, что отсутствие осмысленной
государственной политики в какой-либо сфере общественной жизни – это тоже
политика, только самая разрушительная для будущего страны в экономическом,
нравственном и геополитическом отношении.

Рассмотрим три варианта ценовой политики в Российской Федерации: 1) в
соответствии с мировыми ценами; 2) ограничение мировых цен сферой внешней
торговли с рыночным принципом формирования внутренних цен на основе соотношения
в стране спроса и предложения; 3) ограничение мировых цен сферой внешней
торговли с установлением расчетных цен внутри страны.

При ориентации ценовой политики на мировые цены критерием эффективности
такой политики выступает максимум прибыли крупных экспортеров при минимальной
защищенности страны от международных финансовых спекуляций. Понятно, что для
России это означает многократное удорожание потребительской корзины,
максимальную социально-политическую дестабилизацию и минимальную
конкурентоспособность российской экономики.

При ориентации на внутренние цены на основе спроса и предложения в стране
критерием эффективности выступает максимально возможная прибыль каждого
отечественного поставщика продукции или услуг. Это в какой-то мере защищает
Россию от международных финансовых спекулянтов, способных разрушить экономику
любой страны, но оставляет Россию беззащитной от собственных спекулянтов,
обрекающих страну своей погоней за сверхприбылью на индексацию доходов
населения, высокую инфляцию и удорожание потребительской корзины.

При ориентации на внутрироссийские расчетные цены критерием эффективности
выступает минимально необходимый баланс между стоимостью жизни, доходами
населения и его потребностями с учетом конкурентоспособности России, особенно
по отношению к импорту. Без такого баланса ни о какой политической стабильности
и экономическом росте не может быть и речи, а поддержание такого баланса
соответствует минимально допустимой для данного уровня развития страны
стоимости потребительской корзины.

Рассматривая указанные варианты ценовой политики, необходимо учитывать
главную особенность России – невиданный в мире разрыв между стоимостью
воспроизводства рабочей силы, ее рыночной ценой и уровнем развития потребностей
населения, да еще при практически недоступном коммерческом кредите.

В такой ситуации понятна недопустимость мировых цен и внутренних цен на
основе соотношения спроса и предложения – не та покупательная способность
населения и не та обеспеченность основной части бизнеса оборотными средствами.
Положение усугубляется еще и тем, что в силу суровости климата и гигантской
протяженности дорогостоящих транспортных перевозок, индивидуальные издержки в
большинстве производств обрабатывающей промышленности и сельского хозяйстве
России будут выше мировых, даже при одинаковом уровне техники и организации
производства. Процесс удорожания в мире факторов производства, с учетом
поддержания качества природной и градостроительной среды, в условиях России с
ее экологоопасной отраслевой структурой хозяйства идет наивысшими темпами.
Следовательно, повысить конкурентоспособность российской экономики можно только
в том случае, если ежегодно будет обеспечиваться получение такого эффекта от
снижения суммарной ресурсоемкости национальной экономики, который будет выше
упоминавшегося суммарного удорожания факторов производства.

Выход из создавшейся ситуации без перехода от мировых цен на внутренние
расчетные цены по критерию минимума стоимости потребительской корзины и ежегодное
снижение тарифов и цен. Так можно обеспечить безинфляционное повышение
покупательной способности населения при одновременном повышении
конкурентоспособности национальной экономики по отношению к импорту. Переход на
расчетные цены и тарифы резко усложняет работу власти и требует коренного
изменения действующего законодательства, но у современной власти в России нет
иного выхода, ибо при существующей разбалансированности экономики и
недоступности банковского кредита формальное использование фундаментальных
свойств рыночных отношений лишь усиливает эту разбалансированность, лишая
страну позитивной перспективы.

Важно понимать, что ориентация цен на соотношение спроса и предложение и,
особенно, на мировые цены, обрекает Россию, с одной стороны, на здоровьеразрушающий
и нравственно-разлагающий хозяйственный механизм, при котором экономически
невыгодно и физически опасно не быть подонком, а с другой – делает
бессмысленным для многих бывших советских республик входить в СНГ (все равно
сырье и энергия по мировым ценам), что означает геополитическую изоляцию
страны.

При ориентации на расчетные цены и тарифы ситуация противоположная.
Во-первых, это обязательно ведет к созданию здоровьесберегающего и нравственно
развивающего хозяйственного механизма, при котором экономически не выгодно и
этически опасно не быть порядочным человеком. Во-вторых, цены на поставляемые в
страны СНГ сырье и энергию будут существенно ниже мировых, со всеми вытекающими
геополитическими и экономическим последствиями; в-третьих, будут ниже цены на
оборудование, готовую продукцию и продовольствие, поступающие в Россию из стран
СНГ.

Ценовая политика в современной России не должна строиться сама по себе и
как элемент административно-командного управления. Это должен быть синтез всех
видов финансово-экономической политики, устанавливаемый с помощью
многоуровневой системы математических моделей экономического и
градостроительного прогнозирования, и проявляющийся через систему индикативных
ориентиров бизнесу и местной власти в построении цен, и правил игры
согласования разных интересов в рамках частно-государственного партнерства.

При этом важно учитывать несопоставимость в условиях России прямого
рублевого эквивалента из-за отраслевых и территориальных различий. Поэтому
следует ориентироваться на условные эквиваленты, нейтрализующие эти различия
(как в энергетике, где все сводится к единице условного топлива). Такими
условными единицами, обеспечивающими системную сбалансированность страны
следует считать стоимость потребительской корзины, уровень рентабельности
основной части субъектов рынка, землеемкость прибыли (съем прибыли с 1 кв.м
занимаемой территории), стоимость поддержания человечности среды проживания
(предстоящие затраты на создание такой жилой среды, при которой не происходит
нравственное и генетическое вырождение населения в данной местности).

В заключение следует отметить, что переход на расчетные цены позволит
перевести функционирование и развитие России с принципа конкуренции за
ограниченные ресурсы системы на принцип солидаризма с целью более полного
раскрытия возможностей каждого повышать свой вклад в увеличение ресурсов
системы. А это означает вывод России на магистраль расширяющейся экономики,
обеспечивая стабильные темпы экономического роста страны не менее 15% в год
безо всякого “перегрева” экономики. В этом случае возможно решение
самой главной задачи стратегического развития России: учетверение к 2020 г.
производительности труда в России и повсеместное обеспечение главного условия
устойчивого развития страны – каждое поколение накапливает для будущего
нравственного, генетического и интеллектуального потенциала не меньше, чем
получило от предыдущего.

Заключение

Цена и ценообразование являются важной составной частью хозяйственного
механизма. Сам хозяйственный механизм представляет собой совокупность
организационных структур и конкретных форм хозяйствования, методов управления и
правовых форм, с помощью которых общество использует экономические законы с
учетом складывающейся обстановки.

В процессе коренной перестройки хозяйственного механизма, объективной
необходимостью стал радикальный пересмотр сложившейся в нашей стране ранее
системы цен и ценообразования. Без реформы цен невозможно создать нормальных
экономических отношений в экономике, обеспечить обоснованную оценку затрат и
результатов производства, эквивалентность в обмене товарами и услугами,
стимулировать научно-технический прогресс и ресурсосбережение и нормализовать
обстановку на рынке.

В решении сложных методологических проблем ценообразования на современном
этапе развития нашего общества огромную роль играет глубокое теоретическое
осмысление роли и значения творческого характера труда, его содержания как
субстанции стоимости и цены материальных благ. На пути освоения законов
рыночной экономики вопросы управления системой ценообразования занимают одно из
центральных мест в социальной политике государства.

Осуществление ценообразования на научной основе лежит в плоскости
совершенствования экономических отношений в сфере производства, обмена,
распределения и потребления материальных благ.

Список использованной литературы

Липсиц И.В. “коммерческое ценообразование”.

Политика цен и воздействие на экономические
процессы.//экономист. 1998г.

Уткин “экономика и политика ценообразования”.

“Практикум менеджера” Живило В.С., Киселев Б.Г. ,
М.-1999

“Ценообразование” Слепов В.А., Николаева Т.Е.
М.-2001

“Ценообразование и рынок” под ред.Салижманова И.К.
М.-1999

“О государственном контроле за порядком применения
регулируемых цен и тарифов. Об основах ценовой
политики Российской Федерации”. Цапелик В.Е.

“Рыночная экономика. 1000 терминов.” – М.- 1993.